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“双十一”延伸到地产业 房企试水电商
 
地产业也卷入到“双十一”的狂欢盛宴。在互联网日益渗透进人们生活的时候,房地产企业在压力之下也逐步改变营销渠道,以便寻求更多的“药方”,房地产电商日渐成为许多企业争相试水的新领域。
记者了解到,今年“双十一”,电商逐渐渗透房地产行业,万科宣布与淘宝合作网上卖房,虽然太原房企还没有把房子上网直接交易,但不少房企也打出了相应的广告和宣传攻势,希望趁着各项利好进一步发酵的机会,把“双十一购物节”的消费气氛引入到房地产行业,形成一个新的楼市成交季。
搜房网、新浪乐居、网易房产等网络媒体太原站,均借着这一东风转变传统运营模式,投入更多精力在通过自身渠道帮助房企卖房。今年,我市不少传统房地产网络媒体和电商平台,也正在“双十一”推出了策划和营销活动。打开一家电商网站,就可以看见“双十一”的各种特惠活动。推广大于销售
记者在搜房网、新浪乐居、网易房产等多家网站上看到,关于“双十一”的优惠活动非常多:某楼盘在11月4日到7日晚8时推出25套特惠房源;独家电商特惠楼盘,交1万享3万,其中包括普通住宅、公馆、写字楼、商铺……在促销活动中,门户网站一般都采取专注于少数几家楼盘项目的策略,以做出精品来打开局面,而搜房网则采取全面撒网模式。
记者注意到,不少房企的方案,多用于网上项目、品牌推广,而非实际销售。优居网的负责人田斌称,任何一笔房产的交易都是大额资金,而网上大笔资金的流动缺乏监管,面临较大的风险。另外,房子属大件商品,消费者在网上浏览后,肯定还要到现场看楼,更倾向于选择线下交易。所以现在说房地产“双十一”更多的是在炒作一个噱头,没有脱离炒作、营销的实质,而不是真正的房地产电商的狂欢。 “O2O”会成气候
不过,田斌表示,针对房地产电商,电商在营销宣传方面体现出了优势:“电商在网络宣传方面起到的作用比较大,有针对性,比较精准。尤其是针对房地产客户的主流人群,电商的宣传还是比较精准的,这也使得最近一两年来电商的人气比较旺。”尽管房地产“双十一”只是噱头,但房地产电商却在满怀信心地迎接这一时代的到来。
“将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销,将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主,是房地产电商的最大优势。这一点,从之前一些房企的营销活动中可以看出,房企在网上卖房,其实质是客户通过该网站的渠道同与网站合作的楼盘达成交易,可以享受更多的折扣优惠或者让利,或者是楼盘拿出一套超低折扣房源,由该网站组织活动进行竞购。”一位正在布局房地产电商事宜的人士说,“很多房企都非常看好这样的营销模式," O2O" 在地产领域值得推广。”
 

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